眼看著金九銀十就要結(jié)束，就今年衛(wèi)浴市場(chǎng)金九銀十來(lái)看，單一的價(jià)格促銷(xiāo)已經(jīng)很難刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，過(guò)去的市場(chǎng)銷(xiāo)售高潮逐漸開(kāi)始衰退。不過(guò)，通過(guò)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，雖然市場(chǎng)整體低迷，但一些知名衛(wèi)浴品牌的銷(xiāo)售仍較為可觀。
價(jià)格戰(zhàn)還有多大效應(yīng)？
當(dāng)下的衛(wèi)浴市場(chǎng)，由于衛(wèi)浴商家促銷(xiāo)形式不一，使消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠價(jià)格的感覺(jué)沒(méi)有明顯的傾向性，這也使瞄準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)玩銷(xiāo)售噱頭的家居企業(yè)并沒(méi)有收獲到更多“促銷(xiāo)效果”。
目前衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在行業(yè)集體打促銷(xiāo)戰(zhàn)的時(shí)候，衛(wèi)浴企業(yè)該依據(jù)什么取勝?在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，單一的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)激不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。的確，在高速發(fā)展的今天，價(jià)格已不再是消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的唯一影響因素，隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，對(duì)衛(wèi)浴品牌和質(zhì)量的追求也越來(lái)越炙熱。
衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)模式將怎樣轉(zhuǎn)變？
從今年十一的消費(fèi)數(shù)據(jù)可以看出，衛(wèi)浴市場(chǎng)更表現(xiàn)出一個(gè)明顯的特點(diǎn)：大品牌商品比小品牌商品更好賣(mài)。知名度和美譽(yù)度較大的衛(wèi)浴品牌，其營(yíng)業(yè)額與一般品牌的差距逐漸拉大，這意味著消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)。一位衛(wèi)浴業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“以前不管品牌大小，品牌的業(yè)績(jī)不會(huì)差距太大，從這次十一的數(shù)據(jù)可以看出，大品牌的業(yè)績(jī)明顯好于一般品牌，預(yù)計(jì)這種差距也會(huì)逐漸拉大，人們?cè)谶x擇商品時(shí)越來(lái)越注重品牌知名度和美譽(yù)度?！?BR> 衛(wèi)浴企業(yè)突破口在哪？
面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)已過(guò)時(shí)的現(xiàn)狀，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)及時(shí)抓住消費(fèi)者的心理需求，展開(kāi)品牌和質(zhì)量攻勢(shì)。衛(wèi)浴企業(yè)的品牌建設(shè)首先要以誠(chéng)信為先，在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上以產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色為核心，旨在培養(yǎng)客戶的信譽(yù)認(rèn)知度，最終達(dá)到衛(wèi)浴市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。
其次，衛(wèi)浴企業(yè)想要在價(jià)格的包圍圈中突圍，需重視品牌的力量，讓衛(wèi)浴企業(yè)的良好形象刻進(jìn)消費(fèi)者的心里，提升衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品知名度。除此之外，衛(wèi)浴品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段也極其重要，需要多角度、多層次地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾等多方面內(nèi)容，將衛(wèi)浴企業(yè)的信息更多地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
市場(chǎng)路在何方？
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的“走冷”，活躍在市場(chǎng)上的消費(fèi)者多以結(jié)婚購(gòu)房、二次裝修的剛需消費(fèi)為主，這樣的消費(fèi)人群在家居消費(fèi)市場(chǎng)更為理性，購(gòu)買(mǎi)時(shí)多比較、重視性價(jià)比，理性消費(fèi)觀將成為市場(chǎng)主流。業(yè)內(nèi)人士表示，定位于“中端”消費(fèi)的品牌和商品將更受關(guān)注，同時(shí)，“大品牌”的促銷(xiāo)活動(dòng)也備受關(guān)注。
節(jié)日消費(fèi)將繼續(xù)是家居消費(fèi)的規(guī)律。在2014年剩下的兩個(gè)月內(nèi)，人為制造出來(lái)的消費(fèi)節(jié)日如“雙11”、“雙12”，都將是賣(mài)場(chǎng)預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)突破的節(jié)點(diǎn)。從目前的商場(chǎng)客流來(lái)看，消費(fèi)者也習(xí)慣“等待”賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，集中在促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)消費(fèi)，“不促不銷(xiāo)”的特點(diǎn)將繼續(xù)發(fā)酵
總之，不管是迎接即將到來(lái)的雙十一搶購(gòu)，還是未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，衛(wèi)浴企業(yè)需要從現(xiàn)在開(kāi)始做好準(zhǔn)備，在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，只有這樣，才能把握機(jī)會(huì)將銷(xiāo)售額提升到的一個(gè)新的高度，促進(jìn)衛(wèi)浴企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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